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初级我卖的是产品、高级我做的是客情,通过各种手段,全方位的了解客户心理、最终达成合作,我相信做销售的人都知道这句话,但是真真能做需要耐力和思维。(做销售具备的能力我就不说的吧、比如;察言观色等等
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初级销售,是一个学习的阶段,高级销售表示社会地位,还有格局达到一定程度,销售模式也会发生变化!
我觉得初级销售是求,高级销售是谈判,呵,我不是销售,我也没做过,周围也不认识销售,纯粹在电视看到的
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卖产品,卖功能,卖方案,卖品牌,卖政治的区别!也可以说是销售逻辑和知识储备量的高下之分。销售大部分时间扮演的都是一个替客户读书的角色!
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对产品的了解,人脉
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初级销售和高级销售我更愿意理解为 业余选手和专业级选手的差别在哪里?
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初级的只会公司那套,高级的客户的需求都能搞定,客户如果要枪支弹药,也是发个朋友圈的事。
【初级销售】价格、价值、价钱、低价服务、低价谈吐、低价理念。 【高级销售】圈地、圈人、圈物,给理念,给价值,给附加值,给你梦想,给你依赖感,给你人生规划,给你方向,想和你做朋友。
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初级销售侧重于把事做好; 高级销售侧重于维系圈子,找上来的订单足够了;
销售三境界,围人,维人,为人。