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一、准确的客户定位是找对人的前提条件，也就是首先要定位好什么人是我们要找的，如果市场定位上就发生了错误，那电话销售人员是不可能找对人的；二、全面的企业资料是找对人的必备武器，因为全面的企业资料可以帮助你全面的了解这家企业，从而和这家企业的人员沟通是有...全文
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作为电话销售人员必须具备敏锐的判断能力，即电话销售人员必须通过开始的几句话判断对方的身份，从而确定他是不是你要找的目标客户。
可以通过提问的方式来进行客户定位。
要想找对客户，必须对电话线另一端人物的身份地位进行恰当的判断，比如：判断对方是否是决策人。
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