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顶尖销售有对本行业技术有较深的了解,有从事过技术岗位。
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顶尖销售情商高,对客户有足够的洞察力和拿捏,这里并不是说就是当一个马屁精,每天跟着客户屁股后面陪饭陪酒,而是对客户的一言一行都能把握恰当,知道在什么时候该说什么话,做什么事。
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顶尖销售和普通销售,两者的思考方式是完全相反的:普通销售是由外而内;顶尖销售是由内而外。
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我个人觉得普通销售和顶尖销售的区别在于处事的格局和做事方法,再加上一点运气。