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要求,真实阅读,不要外国书,不要管理层和成功学讲的那些纸上谈兵的东西,最好是拿来可以做销售赋能的书。
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去了国外书,国内书有一些确实会像你说的那种,就是管理层意淫出来的东西。 推荐一本吧,我们公司的销售之前经常看的一本书《破局销售力销售小白进阶手记》,也比较适合培训用。
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销售这行,实战经验最宝贵。要说赋能,我觉得有几本书挺不错。 《我把一切告诉你》这本书,作者蓝小雨,讲的都是他做销售时摸爬滚打的真实经历,怎么跟客户磨,怎么搞定单子,都是实打实的干货。 还有一本,《销售中的心理学》,不是讲大道理,而是通过分析客户心理,...全文
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