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如果入行不久,那你的首要任务应该是学习,要彻底弄明白保险的概念、功能与作用,使自己成为合格的、专业的保险从业者;其次获客方面,在客户不够的情况下,深耕原有的客户,服务好他们,不仅仅让他们续保、再保,还要让他们影响周边人,成为自觉的保险宣传人,从而作为...全文
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需要由近及远的开展客户的搜集和信息的获取,有的放矢有侧重的把明显和潜在客户做好分析和分类,针对不同的需求制定针对性强的产品推介。
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想要自己有足够的勇气和信心,首先你要大量的学习,学习保险的条款、规定,研究透透的,这样你就会发现你碰到客户,有信心把他讲好说好,表达清楚,这样你就成功率很高。
我觉得做销售这行主要是倾听客户的心声,找到客户的需求,本着以诚实守信原则,不欺骗客户,比方说保险合同所有的阐述都要与客户解释清楚,后期就是服务好客户,只有通过客户好的口碑,你的业务才会越做越好。