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spin销售法的四个步骤是:1、利用情况性问题;来了解客户的现有状况以建立背景资料库,从业人员透过资料的搜集。2、从业人员会以难题性问题来探索客户隐藏的需求;使客户透露出所面临的问题、困难与不满足,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主导权使客...全文
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