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各位零售的区域经理,定制建材类,想问下你们每月背回款任务时候有没有准确的预期?报下个月的回款任务,90%都是不靠谱,任务量低领导不认可,任务虚高根本完不成,任务一级压一级,难道我们报任务后就跟代理商要回款,没有实质性营销策略,50%代理商赔钱的领导班子是否正常?
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首先你觉得50%代理商赔钱可能吗?赔钱为什么不转行呢?存在必有存在的道理。且你已经发现了营销不足的情况,那就需要你做些什么了。真正好的区域经理不止是催款这么简单。
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首先,根据市场情况来制定,相对应的营销模式,如今市场变化越来越大,根据经销商实际情况,回款固然重要,但不能杀鸡取卵