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作为销售,在和客户沟通期间,听比说重要一百倍。但凡销售高手,绝不是在客户面前夸夸其谈之人,可能和客户沟通期间,不过三言两语就把客户轻松搞定了。
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第一、顾客最终购买的是产品或者服务,而不是销售人员,所以,只有好产品或者好服务,才是顾客想要买的;第二、决定价格的是顾客,而不是老板;第三、任何一个产品都不可能满足所有顾客的需求,所以,聪明的销售,从来不会把所有人当做顾客;第四、非洲卖鞋、和尚庙里卖...全文
孩子都是自己的好,反过来就是:你的孩子是好是坏,跟我有什么关系。
销售的三板斧:产品、话术、潜规则。