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面对已有购买倾向的顾客，此时导购特别要紧跟或者大胆引导顾客思维，协助顾客做出成交的决定。
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1、分析产品卖点，扬长避短：由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，面对众多同质化产品，导购要做到会分析自我产品的优势或劣势；2、帮助顾客认识自己的需求：顾客只有认识到自己需要某种商品时才会采取购买行为，有时顾客对自己的需要都模糊不清，所以你要帮...全文
为顾客演示商品，演示的目的是帮助顾客了解商品的真正价值。
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对于独特的卖点和优势，要引导顾客参与到评论当中。
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