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1.首先你要了解公司产品的品牌价值。 2.了解公司销售的政策包括:返利,特价,授信 3.合作前期中期后期的模式 4.在进行向上申请
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首先了解到您的报价在同竞品或同行中是否具有竞争力,倘若具有竞争力,不卑不亢与客户强调产品价值,能给客户带来的利益,保障后期售后服务等方面攻克客户,实际每一次的价格下调都需要客户付出代价,不可轻易轻松妥协价格,价格轻易下调,客户绝不签单。
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撇开价格谈产品