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比如我们这里,飞鹤在一个县城销量200万一月。而第三梯队的牌子,一年才不到200万
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找好定位,市场和人
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奶粉品牌太多了,到处都是。增加销量目前应该得多出一些新奇的活动,提高品牌口碑,列如奶粉卖再加个婴儿剃头这样的活动,买多少送剃头,办会员卡送剃头,连带销售。小建议,不喜勿喷。
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如何打动人心,留住客户,在广大消费人群中树立产品形象,这才是该想的东西。这就跟吃饭一样,每次你去都会点好吃的,你讨厌的菜你就不会点,哪怕这道菜对于你的营养价值特别高你也不会选择!目前中国社会感性消费往往大于理性消费!
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问题太笼统了。从大局出发 宣传口碑很重要。产品硬件更不用说。如果你还站不到那个角度去思考的话 单从销售讲的话 公关就比较重要了,如何打开市场销售大门才是你优先去考虑的问题。 开个模板:产品定位 操作模式 竞争对手 营销三大白话……
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婴童奶粉行业,奶粉本身都已达到四代水平,本质差异不大。关键在于定价体系,是否能够支撑终端利润,是否能吸引终端主推。消费者买什么,给孩子吃什么,取决于终端推荐。给孩子买再贵的,大人都舍得,中国人的习惯:只买贵的,不买对的。
奶粉,大多数人都不知道区分是好是坏,一般都认为牌子好口碑好,有人推荐。牌子好,如果公司实力没有那么大,可以先从局部打开局面,主抓一个城市。然后慢慢的扩大影响。局面打开了,不愁没有钱跟代理。就像小刀酒。口碑当然需要过硬的质量。还有营销策论。
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普及产品知识 寻找客户群体 增加产品活动
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这个可以与孕婴店谈合作 买多少奶粉送婴儿洗澡卡(可以洗多少次)
改行
出口