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有一句话叫做真正的销售是成交之后才开始的...
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1、很少有人是自觉工作,尤其是一些基础业务。 2、只有阶段的跟进,才能保障进度的达成。 3、只有跟踪才能发现目标有没有偏离方向,如果偏离了方向,及时纠正,才不至于越走越离目标越远。 4、只有跟踪,才能知道目标达成的快慢,问题出在哪?及时解决。
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作为一个合格的销售具备以下几点能力。 1.具有开发挖掘客户的能力,能了解客户的需求,包括可见需求,潜在需求,达成合作关系,持续性的供需关系,如果开发了一个客户,不跟进和挖掘维护,则容易丢失业务和客户。 2.具备客情维护能力,有较强的服务意识,服务是贯...全文
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做销售出身,根据经验,开发新客户是比较困难的,客户从陌生到熟悉到信任也是因人而异,但这个过程有些人坚持不下来,最后放弃了与客户的联系。可是谁也说不好,客户会不会最终买单,但只要努力维护客情,就算没有签单,也交了个朋友,所以说心态也是很重要的。
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客户在现有的市场环境下边购买行为越来越理性,不会像过去的被人诱导一下,或者通过业务人员丰富的销售技巧吸引一下就决定了,客户考虑更多的产品品质和服务质量,这些都是需要不断的跟踪增进彼此之间距离,进而把公司产品优势传达给客户,所以更多的是需要不断跟踪,不...全文
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销售跟踪指的是新客户,这个特别重要,关乎了整个销售环节。所以要做好电话联系和微信沟通。不过现在这个年代还是比较困难的!因为竞品多,选择余地大!反正加油吧!量多了,也就有客户了!不过说真的,上班业绩看领导。开公司业绩就看自己的战略部署了!把各个环节的人...全文
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竟品太多了,功能大同小异。经济形势不好,企业花钱谨慎,成交的周期变长,获客成本变大,都需要企业长期跟踪客户的需求,保持沟通,建立起信赖感。单纯功能式营销很难得到客户认可
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销售具体的体现额上,额又分为份额和销售额! 份额,销售额自己好好分解下去……跟踪太宽泛,努力也会空,不努力更空!!!!!!
销售的过程=售前、售中、售后!售前的准备,售中的努力,还有售后的服务决定了长期的合作,产品卖出后,销售才刚刚开始!
一步到位的买卖,那是买早餐,也就是成本很低很低的才可能,如果你想争大钱,那么就要多跟跟了,因为想赚大钱的太多了。