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我觉得要了解客户的需求，然后再进行销售。
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我觉得保险销售首先要做到就是传达保险观念，让客户有这种意识，然后和客户沟通联络感情看客户对商业保险是怎么看的。
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首先诚实，不能忽悠客户，实事求是的讲解产品。
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第一、产品是一切的出发点，学习产品，充分了解产品；第二、解决产品的问题，再解决销售卖货的问题。要了解客户需求，跟客户人情做透，增值服务，攻心术走一波，比如加到了精准客户的微信，平时可以给客户定制化发送一些祝福短信，比如带昵称的周末愉快短信，平时选购保...全文
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