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不论是任何销售工种,真的很难用好做与不好做来简单衡量,因为都有做的好的、做的差的,和个人、公司、外部环境都有一定的关系。具体到saas这个行业,目前几乎都是拿融资来占领市场份额的,提倡的是软件即服务,区分传统的软件服务商的一次性收取高额费用,把分摊到...全文
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生意不好做,除了当前的经济状况以及中国的ToB现状,我个人认为教育、工业化、互联网发展以及ToB和ToC的发展史对市场都会有很大的影响,综合导致中国的SaaS生意不好做。
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不是很好做,SaaS产品定价不高,产品形态和销售模式都与传统软件模式有所不同,销售利润也没有传统软件高,各厂商在渠道推广的过程中都碰到了阻力。对于传统软件渠道商,SaaS厂商的态度可谓是若即若离。
SaaS销售是趋势,需要掌握方法,和普通的软件销售卖法完全不一样。
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