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生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。
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谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。
第一、外贸销售不是卖,而是和客户一起买,当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员,而你也就更顺利的达成了你的销售目的;第二、客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东...全文
没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。