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保险营销员寻找客户的途径有很多,最简单的就是从身边的人下手,同学、同乡、亲戚朋友,他们对你足够了解,你也对他们足够了解,这样沟通起来就方便多了,当然有陌生的市场也是可以做的,但难度是比较大的。
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可以找熟人,这是成交最快速的渠道,首先有信任度,一定要抱着为对方着想的态度而不是为了签个保单,保险的主要价值是为客户拿走担忧。
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按照道理来说公司应该会培训的,如果公司没有培训的话,就先学习保险的基础知识、销售的流程、产品知识,然后再考虑找客户和销售的问题。
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对于销售保险新员工来说,想要成功签单,首先要以客户利益为主;其次要有危机意识;再者就是学会化整为零,并要充分利用犹豫期,最后则要排除拒绝。
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