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对于刚刚入门的销售,对此可以说是七窍通了六窍,一窍不通啊,除了日积月累的销售经验,销售新人可以通过阅读哪些书籍对实际销售会有很大的帮助?
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个人认为世界上最伟大的推销者其实是佛教如来释迦摩尼和基督教上帝耶稣,伊斯兰教的真主安拉,包括各教派的创立者,传播者😄所以也比较喜欢拜读和研究各教派书籍,对比下来,发现信仰虽然不同,但各派教义核心基本都是宣扬向善,平等,真我,博爱的共同特质。符合人性...全文
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在平时工作的时候可以多跟资深的销售一起工作,学学他们的经验,至于书籍《最伟大的推销员》可以看看,《推销之神原一平》也可以看看。
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《世界上最伟大的推销员》是一部相当意识形态的书籍,可以拿它来跟《羊皮卷》对比一下。还有很多类似的书籍,我都还没看,但是光看名字大家大概就只是什么类型的书了,建议都可以看一下,不过不用太过钻研就是了。《话语操纵术》,《销售圣经》,《销售就是搞定人》《怎...全文
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《销售,从入门到放弃》
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销售没有定式,销售方法和手段也因人而异,所以一些销售方面的书籍或培训目的不在于教你如何销售,主要是开拓思维,给予信心和目标,所以理解,吸收经验很重要,不然就会禁锢在理论层面上。 另销售是并不是单一面的书籍认识,而是综合能力的体现,书籍可以根据根...全文
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那还是有时间,如果让你每天拜访三个客户,然后休息的时间再让你写日报,周报,月报,客户跟踪表和下周计划,然后每个月有十个新增客户,之后再有每个月的任务额和回款进度的时候,估计你只要有休息的时间什么都不想干,只想睡觉了,还看书?不存在的。
个人目前比较偏好思维方式方面的书,主要是因为一个好的思维方式可以给你带来事半功倍的财富效应。比如《金字塔原理》,每年都要读一遍,逻辑思维的经典书籍!比如《如何阅读一本书》,教你读书的方式方法,提高读书的效能
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销售都是实践出来的!书上的不一定适合你,最好的就是出去跑,被拒绝的多了,你自然知道怎么做销售了!
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其实我觉得写销售的书几本都是扯淡,想要学销售很简单,跟老销售出去跑几次就知道怎么说话了,尤其是陌拜。
把和送给加西亚和人性弱点,一本明白销售的核心执行力,另一本诊断自己了解自己同时也是增强自己,了解别人。