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其实不是所有甲方都必须喝酒才能签署合同, 很多时候要找到对方的需求点才行, 比如对方领导想升职,那就要在项目上出彩,如果表达出自己想买的价值在行业出彩是核心, 比如对方领导想要回馈,那就要照这个准度去打。 科技银狐 知名科技自媒体:简书推荐作者,...全文
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其实我们自己有个误区,不喝酒🍶有时真的没有喝酒谈的方便,我就是喝酒喝的5年躺床上了,今年才治好上班,其实是可以的,只是自己的自我意识是喝酒好谈,其实不喝酒泡泡澡做做按摩喝喝茶也一样的。主要其实喝酒的目的就是让他了解你交心的过程,有很多环境也能做到,...全文
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分客户,我是90年的,13年大学毕业的时候做市政亮化工程,乙方施工项目部就剩工程师,采购,跟施工员三个人了,恰好,都是80后,也不是故意灌酒,觉得这杯酒应该喝就喝,确实给了很多帮助,但是跟岁数再大些的70后甚至60后喝酒的时候,明显感觉到他们有时候就...全文
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喝酒只是最底层的行为,无论什么圈子,最有智慧的人都是最懂交易规则的,一切都是生意,包括我们上班,大家表现差不多,为什么有的人提拔了,有的人没提拔,真正的区别在于砝码,与所谓的人脉没有关系,人脉只是交易渠道。
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不吸烟不喝酒照样做业务,照样能做优秀的业务员!原来觉得销售应酬天天喝大酒,只有酒桌上才能谈成合同!现在已经改变太多了,在咖啡厅,茶馆,或者公司会议室就能把合同谈好。现在大家时间都很紧张,谁也不想占用下班时间和一群陌生人喝酒去! 汽车自媒体达人! 家...全文
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客户都是在职场上谈成的,还真没有几笔业务是在酒桌上谈成的,酒席只不过是庆祝和增进感情的一种方式,最多起到助力作用,如果主力不行,再助都没毛用。 至于应酬,就提前跟客户说明,身体自己严重透支,不能喝了,再喝下去很容易出大事,实话实说,我想客户能理解,并...全文
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喝酒是为了贿赂,让对方觉得吃人嘴软,拿人手短。喝酒是拉关系的手段,是关系进一步发展的表达方式,但是并不是达成业务的指标。每一个客户考虑业务的前提是利益,不会因为你们喝了酒就偏向你。你让客户能赚到钱,他会请你喝酒。
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之前我做过酒水销售,主要维护好客情关系,崔客户补货,当时是毕业刚出来工作。没什么经验也没有酒量,所以靠喝酒行不通,只能靠客户关系,多帮客户解决问题,让客户的产品动销的快,客户满意了,也就愿意补货了。
你得看什么行业再来回答,看对方什么人,看你自己销售的什么,有些人光会说,我面前有100个同款产品,价格质量服务差不多,你拿什么说服我让我采购你公司产品,因为你长得好看?别开玩笑了,有几个无利不起早的!咱就拿医疗器械来讲,你靠嘴说能进的了医院吗?
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酒,只是为了拉近客户距离的一个手段而已,有些事才办公室谈只会浮着。真正能拿到客户订单的,第一是产品具有竞争力,第二是感动客户。
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