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售前工程师需要具备以下的能力：1、熟悉公司业务领域的行业现状，行业发展趋势，即专业的行业知识背景；2、熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，对手的行业解决方案；3、具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的...全文
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售前要熟悉签单、招投标流程；要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况。
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售前工程师要具备组织制定系统集成项目技术方案的编写、标书的准备、讲解、及用户答疑的能力。
售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉，尤其是自己所负责的产品、项目；并对友商的产品、方案有所了解。
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