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国内坏境造成的,销售是以已往业绩定未来业绩,KPI考核大多都是能者多劳,多劳也表示多错,与工作压力提升,普通销售都会做业绩布局分配,大牛已形成了个人价值体系,经营的是圈子与关系,以跳出了以销售产品为目的阶段,更多的是自我与团队成长,
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这句话里面就有一个潜台词,说明销售做好了还是很有前途的。 这个观点我也一直持有。 真正顶尖的销售,不会随便选择自己的销售产品,他们会根据自身掌握的技能,人脉,市场占有率等方面来选择自己的销售方向。 所以一般人起步就比别人差了很多。
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一个顶尖的销售,如果把他选择在一家技术弱,实力弱,竟争门槛低的企业,他的标签就是弱。 有些公司的高层绞尽脑汁的设计着变态制度与 规则,只为控制市场人员,而个人市场发挥的 潜力能量同时也被扼杀了!正如同一只再有能 耐的白鼠,把它放于阴暗恶臭的茅厕环境中...全文
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好的销售配上好的平台,加上努力与运气才会促成高额销售。 因为大部分公司都是在剥削劳动力,没有成长没有好的机制的平台,大部分都是在用人海战术,销售赚不赚到钱,淘汰不淘汰不重要,重要的是公司要赚钱,这就是所谓的选择,同样做销售,遇到对的人跟对的平台你会平...全文
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我认为差距还是在格局,因为我们从未听说销售做到顶尖,靠的仍然是手头那些事情,而当然在于思维差距。做人做事,沟通的前提,不仅仅体现在产品,当然更是视野&眼光!
其实阿里前营销副总裁干嘉伟,对这事有过很深刻的阐述。 大意如下: 很多公司并不太注重可复制销冠的总结和培养,大多以顶尖的销售为目标,但是要知道很多顶尖销冠有自己的不可复制性,比如人脉、比如魅力、比如格局。 对于这种不要过分鼓吹,努力寻找那些通过培...全文
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只能解决温饱的人,当然只是在随波逐流,没有把所有心思花在VIP跟踪和维护,用心服务才是最重要。
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其实我一直想教我的销售们一个最基本的道理,不管你做哪个行业的销售,都该和你的客户有细水长流慢慢相处的淡定。没有哪门生意会真正的突然爆发,所有的爆发,都是累进下的量变。
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有人付出十分努力,到有人三成努力都没有,付出会有收获。有些人尝到甜头会不断挖掘,然后越来越甜,但是满足现状的也不少
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销售只能温饱?开玩笑,我半年了,一月拿1400连房租吃饭都不够。我是老销售,以前底薪800。公司的好处是没业绩也不会辞退人,我这才熬到底薪1400 已经7年了
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