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#只有销售懂的潜规则#在做业务的过程中,回扣是不可避免的话题,而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧,不但不能锦上添花,还会适得其反。那么,业务员该怎么与客户谈回扣?
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回不回扣不是重点,重点是在业务过程中是否存在欺骗、隐瞒、误导等行为,与客户洽谈应以双赢为主。
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在老板允许的情况下,视客户的要求而定。可以讨价还价。既然是你客户,当然是你朋友,畅谈。回来别忘了告诉老板。
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谈回扣的基本不咋滴
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首先了解客户人员结构,老板和股东不能提回扣之事,不能主动提回扣事宜,否则客户会对产品价格有怀疑