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靠话术技巧还是长时间维护产生的感情成交?
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做好市场调研,了解客户心理
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销售把东西卖出去,无非就是怎么拜访客户,怎么和客户联,就是销售中的拜访面谈,之前写过一篇心理篇牵扯到很多面谈中的心理学运用,火候的把握,所以今天就不从心理细节展开,今天主要讨论的就是从一个毫不认识的的客户从陌生拜访到成交的一个流程~ 销售面访三部曲:...全文
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首先你要了解你的产品,知道什么人需要,同类竞品是什么?底价多少,零售价多少?有什么优势?适合哪种渠道,只有了解了这些东西之后,你才能知道如何把产品销售出去!
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找对人,发展渠道,管理指导维护跟近。