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肯定要先了解，买的这个服务或者物料成本的组成。 后面就是多家供应商了解流程和工艺一类的架构比例。 然后拆分成品为多个价格构成，分类定价。 最终设定自己的接受高价和接受低价准备谈判咯。 谈判前确认对方来人的部门，准备应对措施。谈判时拿低价出来还是拿高价...全文
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1.确定谈判态度 2.充分了解谈判对手 3.准备多套谈判方案 4.建立融洽的谈判气氛 5.设定好谈判的禁区 6.语言表述简练
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