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销售员最容易忽视的什么问题?不如说销售员最容易走入的误区,谁比谁重要的一个问题?我算是一个比较职业的销售员,从事的行业也比较多,销售是一门行销技术!很多销售人员呢,专注于产品的横向和纵向的学习,忽略了行销过程!前些日与我沟通的很多朋友,我发现仍然存在...全文
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销售的本质是通过产品来满足客户需求。 难的是很多销售从业人员找不到客户的真正需求点在哪里,只是站在自身的角度去侃侃而谈,从而忽略了客户的感受,直接导致了销售的失败。 【我说你听,你听我说,说来说去,阿蔡说说!大家好,我是阿蔡说说,一位不惑之龄的职场...全文
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不管你做了多少努力,你成功地销售了产品。但是这就完成了么?不。最容易,也最需要的是跟进客户。有人说跟进客户是没销售以前的事情,已经销售出去了就不怎么需要了。这是最大的错误,最大的忽视。一个客户,从潜在到真实,从真实再到潜在,甚至更大潜在,很多时候都在...全文
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用户思维。只是想我都服务的这么到位了,为什么他就是不能接受呢? 唤醒:人与人之间的较量,本质上就是身体与身体之间“田忌赛马”式的较量,只要稍微掌握一点身体能量分配的诀窍,就能轻松赢得比赛,至少不至于被人PK.
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站在客户的角度看问题、站在客户立场看产品的购买点、站在客户立场看公司卖的产品客户是否真的需要
本质就是解决客户需求,一是你要有一定的心理准备,准备被拒绝,多次拜访。二是你要真诚中带点套路,客户认可你,真诚不留人,套路得人心。三是过硬的产品,如果产品质量不行,后续肯定有许多问题。一般的销售人员都会着急着出业绩,应该放平心态,抓住痛点。
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就是挣钱挣的太慢,挣的太少,不或者不挣钱。
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最容易忽视隐形信息。客户希望采用这个产品这个方案的真正价值或者动机是什么?可以得到的利益是什么?
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我认为是容易忽视自己个人的价值,产品真正的受众群体和合适的渠道定位
卖的是产品,谈的是关系。
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