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销售过程红中,很多人都会因为找不到管事儿的或者被管事儿的一口否决,那么这时候可不可以换个思考,从底层开始进行销售工作,这样会不会促进公司领导的思想?
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问题是你能找到领导么?打座机进去会告诉你领导手机么,打手机领导会接么……
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具体还是要看缘分,先由简入难。上来就擒王,失败了打击了你的积极性。先要敢想,然后是敢干。沉着应付,条条大路通罗马。遇事要学会举一反三。头脑要快,语言要跟上。多多积累经验吧
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肯定是找有决定权的领导了,不然你给下面的人推销十次不如给领导推销一次!任何公司的产品都是管理层决定的!
当然是底层的员工了,高成你很难见到的,人家得提前和你预约,想不想见你都两码,说了。因为人的领导非常的忙,见一面非常的不容易,得提前预约,你要是没有什么关系的话,你肯定不会见你的。
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我想反问一下,你的产品客户是企业的老板还是公司的员工?如果你的对象是老板,你就直接跟老板合作,如果你的客户对象是大众人民,那你也不一定要到公司去销售给员工吧,人家在上班,你过去跟他销售,这是想害他被老板炒鱿鱼吗
1主要是看什么产品,2员工消费能力接受吗,3员工容易跟领导看起,4所以先销售领导,5如果是大众都可以接受的了得产品先员工,因为员工扩散快,带动市场快
有熟人介绍更好开展工作
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消费型产品针对谁就无所谓了,领导也不能决定员工要不要消费!但如果是合作型产品,那肯定要跟有决定权的领导谈,要不然其他都是浪费时间和激情!
我觉得还是直接找管事儿的把,员工或者部门经理的意见领导也未必会听从吧?他下单就是下单,不下单通过什么途径都不会下单的。
俗话说,擒贼先擒王,销售工作本身就很难进行,如果你从底层员工开始,我觉得无异于实在浪费精力和时间