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软件销售,从甲方需求,立项,申报预算,到配合做招标文件,拟写技术规范,商务评分,到打点评标专家,制定报价策略,全程参与。最终应标时候,公司修改应标报价,且不提前知会当值销售,是出于保密,防止销售泄密。项目丢了因为客户关系不好。这样的公司能呆吗?软件行业应标规则都这样吗?
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密保必须需要。不存在信不信任,一码归一码。另外不是潜规则。甲方可以根据合同更换乙方。甲方也是最终解释权。
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我是没在软件行业待过。但单单从销售角度来说,你有协调不畅,喧宾夺主的嫌疑。还有一种可能,别看你之前跟所谓的甲方谈了多久。但因为种种原因你就是不能获得甲方的信任,所以才没有让你参与到最终的谈判。如果真的只差临门一脚的话,多数情况所在的企业都不会让员工独...全文
1) 软件销售,招投标是公司行为,也是团队行为,应标团队中,每个人有自己的角色和权限。如果你有定价权,那么你就有知情权,标书的底价一般只有个别领导才知道,一般员工是不会知道的,知道的少,麻烦也少,风险也少,对公对私,都没有坏处,你的情绪从何而来呢? ...全文
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有可能是权限与销售价格优惠政策不一样吧
每个公司有每个公司的规则,我能接受
看不懂,什么情况
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公司都会签保密协议的呀,如果公司和重要岗位员工之间不信任,那终究路是走不远的,迟早你也会离开