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在销售过程中,你会发现很少有销售员通过逻辑来进行销售,甚至只是简单的描述,一点话语性都没有,那么在销售的过程中,需不需要讲话的逻辑?应该怎么做?
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销售过程中三分产品,七分了解沟通销售自己,了解对方,找到共同的兴趣点或切入点!
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需要注意,讲话的时候少说废话,为自己重点工作做铺垫,分清主次和交流的目的,思考怎么说更能吸引客户注意力。
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太需要注意了 说话语无伦次 顾客都听不懂 你怎么能卖出去
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毫无疑问 需要
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当然得注意了,不管是销售其他行业,就是和普通同事唠嗑也得注意逻辑。
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我认为你提问的不是很好,首先销售是灵活性较强的工作,讲话的技巧很多,不能一概而论,比如说销售的工作,说简单点,就是通过不断的提问去达成交易,区别只是你提问还是对方提问,提问是否得到满意而已,这跟逻辑也没有关系?有!但只占沟通里面很小一部分,比如在产品...全文
蔡康永先生说过:思想就是武器,能说就是火力!做沟通的高手需要达到的高级境界就是知道想说什么,怎么说,说清楚。这些内容恰恰是你作为销售应该知道你客户需要什么,希望怎么听,怎么听着舒服的诉求。因而当你能够将这些问题解决好,那么你就是在不断的遵循着销售的逻...全文
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得讲,最起码你得需要表达清楚不说车轱辘话吧,还有就是怎么去问你想问的东西,而客户又不太愿意回答的问题。你去拜访一个客户在之前是需要做工作的,之后你得知道你得有多少事情是要跟对方确定的。这都是需要思维逻辑的。
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需要有逻辑的讲话。单纯的进行描述,客服会对产品没有概念,销售人员即使说的再多也都是废话;介绍一个东西需要进行逻辑划分,从外向内进行介绍,不仅客观明确,还能简单易懂,有逻辑的说话十分重要
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逻辑思维是一切思维的基础。销售的逻辑:就是围绕销售达成,将顾客的或然选择,转化为必然推理。这句话是销售的核心心法,一切销售人员必须熟练于心,能领悟此句,才能窥破销售门径。