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本人刚从事新技术项目型销售,之前对行业不了解,也没有相关的技术背希望了解的:1.如何快速的建立起对某个行业的知识框架(术语等等),让客户觉得专业;2.销售知识方面,大家觉得一个老练的销售的标准是什么,有没有什么“拔苗助长”的方法(当然苗还得茁壮成长)?
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接受培训,跟技术人员交朋友,拜师学习。销售技巧请看我的动态。
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状态。年轻,做不到老手的娴熟,没关系。千万沉住气。到地方,别站着,先找座位。坐稳了再拿资料和名片,这让对方至少不会感觉你的慌乱。夸夸对方企业,神马如雷贯耳之类的,实在太小就夸低调。别忘了恭维恭维对方年少有为,老同志精神矍铄,女士年轻漂亮。总之,别着急...全文
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第一,自己的穿着打扮 第二,关于跟人的言谈举止 第三,对产品的熟悉 第四,对社会要有一个认知 做到这四点,你绝对老司机
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将头发梳成大人模样,穿上一身帅气西装……
再想假装老练也得进这个行业了解一段时间才行,和客户交流不用可以假装,你懂不懂客户三言两语就把你看穿订墙上了,与其这样不如谦虚点,不懂就是不懂,告诉客户弄清楚客户的问题下次拜访一定解决,诚心一些,客户什么风雨没见过,越不懂越需要谦虚。
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你要有他们都是求你的想法 而不是你有求于他们 你帮他们你为什么没自信
多为客户想或者准备好可能问题的答案
与客户交流话题切入点要准,交流要顺暢,客户对你的话题有所吸引。与客户及客户单位相关联的各种信息,各种情报,要试图去刺探出来,为 下一步商务及技术的进一步打实基础。很多人销售做的不顺利,基原因在于客户与客户单位的信息基础,流于形式浮于表面,而没有纵横深...全文
装需要两个人的配合。