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对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的，而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价，因为客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡，每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感，如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问...全文
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客户喜欢产品，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。
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让客户感受到现场的热销和巨大的销量，只有这样，才能说明我们产品的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。
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守价时我们不能一味的说不行，一定要告诉客户为什么不行，最好的方法就是强调产品的品质、优势。
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