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关注团队目标,关注成员的个人目标,将成员的个人目标和团队目标进行匹配,目标清晰的情况下,只要然后成员去执行,鼓励他们为个人目标而努力,只要他们的个人目标实现了,对应的团队目标也能实现,那就是合格的,成熟的销售经理。
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简单点来说,成熟的销售经理就是要有订单,有订单是硬道理,没订单再多的套路都是零。
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成熟的销售经理,我们大概可以从两个方面来看,管事的能力和管人的能力,这两个方面就是作为中层管理者的必备要素:1、管事的能力:作为销售经理这一个中层管理者,业务能力和问题处理能力,无疑是大家对你信任的基础;2、对于人的管理:销售经理可能一定要带团队,团...全文
成熟的管理者更多是通过过去的数据来看转化率是多少,你的心态以及客户量,那这个月要定多少目标,差距部分那你要通过什么样方法去达成,然后自下而上,自上而下的分解目标最终达成共识。
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