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能够和客户建立长期关系,并非赚取佣金的销售代表更容易招到客户喜欢。首先你赢取了客户的信任,其次你真正的结局了客户的需求,最后与客户成为了朋友甚至至交。你为客户真心付出,客户原因为你的真诚买单,其实销售就是这么简单,但是简单不代表容易。
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1.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。 2.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用...全文
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1.形象好:良好的外表形象(不单指五官长相)、得体的举止,能让你更好的留下第一印象; 2.专业好:涉及到公司产品范围内容不说全懂但也懂个大半,有一定深度。相关联部分也有充分了解; 3.态度好:与客户相处,忌高傲、功利,同样忌跪舔、无个人原则。层次相当...全文
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诚实几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位,但客户认为的诚实与企业认为的诚实 还是有较大区别的,客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质, 又有可能是一种技巧。 “真诚实在”的状态是可以有效选择、训练的。比如我们在选择销售人...全文
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其实很简单,就是能为客户带来利益的销售代表会更容易招致客户喜欢。 利益有两种: 1、物质利益:泛指金钱,这个主要是建立在产品之上。你只要了解客户,了解商品后,真诚相待即可帮助客户获利。有人说,客户不需要怎么获利呢?其实换个角度考虑问题,如果这个产品并...全文
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销售代表从工作风格上面来看,大体分两类:专业型、亲合力型。 这么庞大复杂的社会生活里,每个人其实都是销售,同时也都是别人的客户。你自己喜欢的类型、和别人喜欢的类型是大体有一些特征共性的,纯从一个产品或服务的销售关系来看,主要是4点: 1.销售关系双方...全文
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万变不离其中,让客户感觉可以信任一切ok
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销售高手是卖想象,让客户觉得“买到了价值”,至于大销售卖的则是合作增值,彼此成就彼此,你觉得销售是什么其实你就是什么!销售其实是面镜子,反应你自己内心而已。
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这个不要太简单,能满足客户需求和需要的销售,就是人家最喜欢的!哪怕你笨如熊,慢如龟,懒如猫,只要客户喜欢,你就是对的!不要以为你能说会道勤如狗,就能讨客户喜欢。什么人都有,你不知道他好哪口,察言悦色随机应变才是王道。
各位买过东西吗?你喜欢什么样的销售?我敢说大部分销售你都不喜欢!甚至没有喜欢的!谁卖东西不挣钱,根本谈不上喜欢不喜欢,仅仅是各取所需的交易罢了。