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基本情况如下: 从事行业为智能设备检测,公司为集团下属分公司,对接石化和煤矿;传感监测市场狭窄,现有战略供应商对公司内部和市场情况有深入了解,现有问题如下↓ 价格谈不下来,没有账期,55开付款,找其他供应商供货基本他家第二天就知道,很难受不知如何把控战略供应商
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采购不仅仅是你卖我买,更不仅仅是买东买西。采购更多的是人情世故!!!要明白众人拾柴火焰高,有人捧你你就是风口上那头会飞的猪,有人整你你再清白也没用。不要试图搞事情!!!
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庙越大,神位就越大。小企业的好处是采购自由,大企业,如果你不是绝对话事人,就不要主动去找新供货商,除非你能压住你上司的底气。找来找去背后的老板都是同一个人。
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战略级供应商,正常来说,只要你们二个是份额是匹配的且在地位上属于门当户对的那种。应该是比较好谈的。如果对方就是行业大佬,并且拥有技术壁垒,那你弱势没办法,只能供着。战略级供应商一般都是讲究的细水长流,共赢互存。你可以从唇亡齿寒这个角度来谈谈。另一方面...全文
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