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给政府做招商的:1、熟悉当地地理环境、交通环境、人文环境;2、熟悉当地发展史和各种政策法规;3、熟悉当地工商、税务、环保;4、熟悉各类项目的市场价值、规划布局、设计定位、买卖流程;5、熟悉营销方法与技巧,熟悉项目的整体包装,熟悉客户的异议处理。
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对时尚和品牌的了解和敏感度,不管是一个购物中心还是百货公司,定位下来之后,就是寻找、筛选商家,对品牌的生疏,对时尚的不了解,很难想象怎么去和商家谈。
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对项目的认识,工程数据,比如项目的交通、周边人口消费特征、人流方向、动线和店铺的关系、哪些店铺可以做常规餐饮、哪些只能做轻餐饮、哪些可以做影院。
要有明确的招商工作计划,熟悉掌握客户信息和客户意向。
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