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注意说话语速,对于销售而言,并不是说话的语速越快越好。
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1、交谈时音量与过高或过低都会影响到销售量,音量过高会让对方觉得太吵产生抵触心里,过低客户听不清你所说的,同时也会有不耐烦的心里,控制说话音量,才会让人更愿意交谈;2、要做到自信,一个是销售员本身自信,另一个是对产品的自信,对自己的产品有相对的自信才...全文
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在销售的时候还有一种常见情况,就是客户喜欢货比三家,说竞争对手的产品如何如何,质量又是如何如何,面对这种情况,销售人员不要去一味地贬低对手,而要营销好自己,突出自己的优点。
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销售人员要学会用突出商品优势来吸引客户的关注,以退为进,不可急于求成,口才的技巧中有一项禁忌就是不可急于求成。
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