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对于保险人员了解险种是首先需要做的事情,只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐;其次就是学习一些相关的销售内容,因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。
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诚实不忽悠人,不以赚钱为目的来推销产品,学习产品,深知条款和责任,做一个负责的推销员,为自己推销时说的每一句话都要负责。
从保险销售的角度来看,最重要的还是要有亲和力,以及你的业务熟悉度,因为现在很多人都担心被保险忽悠,一个良好的精神面貌,周到的服务,会很容易打动人心。
一名合格的保险销售要做到这些:1、要有一颗站在客户角度想问题的心,只要因为客户需要,就是佣金少或无佣金的附加险,也要给客户设计上,这体现一个保险从业人员一切为了客户的同理心;2、要熟悉各险种的功能,一把钥匙开一把锁,这样才能为客户选择一款最适合、最经...全文