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销售必须要学会抓重点,而所谓的抓重点,实际上就是一个总结提炼的过程,尤其是对产品价值的提炼。
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首先熟悉产品,不是单单的背书,而是要对客户使用产品的场景进行模拟,掌握客户在使用产品的过程中会遇到哪些问题,并知道如何去解决和如何告知客户以什么样的方式去解决;其次仔细观察且认真倾听,先认真倾听客户的需求,再表达出自己的产品优势和满足客户需求的地方,...全文
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销售要有一套自己的方法,去发现客户的需求是什么,可以帮助客户解决什么样的问题,客户会出现什么样的异议处理,这些见客户前都要准备好。
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勤加练习销售谈单,促单和报价的实操技巧。
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