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产品想主导自己的价位和利润空间,必须打铁还得自身硬,质量和性能优质,企业管理要跟上,这才是核心,业务员不行可以换,但改变不了本质的东西。
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低价销售有四种原因引起,第一、不可抗衡的市场竞争力,多家企业竞争,比如家电,手机市场;第二、企业管理问题,对于定价没有制度化管理和市场定位,造成业务人员有定价权,如企业盲目追求销量,忽视了利润管理也会打开低价位倾销的口子;第三、产品没有特色和优势,如...全文
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只要你的价值够大,只有你才能满足客户需求的时候,就是你的不可替代,价格就不是问题了。
拉大产品差异,获得较大的议价优势和利润,加强服务,包括售前、售中、售后服务。
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