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面对成败平常心,失败不足为惧,重要的是我们如何看待失败。
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围绕客户关心的问题、客户的需求来说明产品是否能满足需求,产品或服务的价值和功能,优势在什么地方。
1、好的印象:成功地销售自己,让自己在客户心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑,敞开心扉,所以要注意自己的仪容仪表,提前做好功课很重要;2、收集证据:要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都...全文
一位销售员如果没有足够的耐心,就不能用心地听完客户的倾诉,没有足够的包容心,就不能达到与客户心灵的沟通。