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要想把保险卖好,首先要做到四勤:手勤、脚勤、脑勤、嘴勤,勤奋是在这一行里,做好的基础条件,归纳起来:第一、勤奋拜访客户,并且做好工作日志的记录;第二、勤奋学习专业知识,每天至少要拜访4到6个客户,跟他们分享你的保险理念,挖掘客户保险需求,并且向他们推...全文
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从需求出发,还有就是主要是做哪块保险,保险有很多种。
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对保险功能的意义和热爱,决定了你在保险行业的是否能坚持久。
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首先会做人,如果别人对你失去初步信任,你再专业也没用;其次要专业,会做人是初步信任,但是要更加信任只能依靠专业,否则你最多就是做人情单,但是你专业了客户会不断帮你转介绍。