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销售过程是不断发掘客户的真实需求,用自己的产品和服务满足需求,提高客户满意度的过程。 想明白一定比不明白的更容易做。 实际过程中涉及对自己公司提供的商品和服务的了解,对客户的了解,对竞争对手了解,对市场环境的了解。具体的接触过程就是对信息的综合处理后...全文
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做销售一定要搞清楚一件事,我们卖的不一定是最好的产品,但一定是最适合客户的产品。什么产品才是客户需要的?关键词:客户需求,用产品亮点来满足客户需求。怎么发掘更多的需求和用对的产品亮点满足需求,想明白了就会做了!
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我个人是这么人为的 首先销售行业门槛很低,随便来个能识字的能说话的就可以进门,简单说就是量变引起质变的事情。 但是销售也很难,有的人在销售突出专业性,告诉你哪些什么效果,区别在哪里。 有的突出亲和力,俗称就是销售自己,专业点叫和顾客谈恋爱。 有的看顾...全文
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销售其实就是打着一副人情牌。打好了。单子就攻克下来了。
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销售的过程在我看来是陪同一个人一起决策的过程。 想明白了也不一定能做好,知易行难。
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我们可以花一小时去学习销售,但却要用一辈子的时间才能精通销售。 销售的形成:产品—>价格—>推广—>通路
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首先是对自己的公司产品有一定的理解,要推广给那些人使用。
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大区总经理问这个问题,很难理解。
本人不会,不过首先要会表达吧
销售过程是要不断的开发新客户维护老客户,在这个过程中了解客户的真实需求。服务好客户的诉求。在实际销售中还要了解市场需求客户需求自己产品的特性竞品的特性。在了解客户客户需求是也要同客户建立信任度。销售人员要有比较高的综合素养。