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业务员要守护与客户长期的信任关系，牢记客户反馈的任何事情，从客户提到的事情中，找出自己能发挥的部分，不一定和销售本分职责有关。
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一种是在某一领域做了很久，积累了很多优质人脉，建立了信任关系，那只需要积累保险的专业知识，像顾问那样销售保险即可。生活也是相当轻松自在，每天找朋友喝喝咖啡聊聊天，顺便签单子挣着钱，另外一种，就是小年轻，刚毕业步入社会，容易被洗脑，每日通过海量的电话，...全文
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比起背熟固定销售流程，不如学习如何让人放下防备而喜欢自己。
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只要你有耐心，懂倾听，能回应，善观察，你就适合做保险销售。
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