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分阶段不同,侧重点不一样,初期二者并重,后期技巧大于前者
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专业知识,销售技巧缺一不可,最重要的是做人,客户接受了你这个人,才能接受你的产品。
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专业知识必需要有,成功决定于营销技巧
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专业知识是为了更好的描述产品,营销技巧是为了最快最大程度促成成交,二者相辅相成缺一不可。顾客不了解产品,不明白产品的作用,不形成需求心理,肯定不会轻易购买,心存犹豫之时,就是你运用技巧促成成交的时刻。
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作为销售最重要的是熟悉自己的产品,只有这样,你才能给客户推销,再就是加上一些营销技巧。这才是一个合格的销售。
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说下我的理解,销售大致分为三个层次的销售。第三个层次靠话术、产品知识、回答客户问题等来销售;第二个层次是靠人情的洞察,看懂别人运用技巧去满足别人;第一个层次就是靠自己的思想,一切成交都是因为爱,你把客户当成哥哥姐姐、弟弟妹妹,能不成交吗? 我的理解...全文
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个人认为销售技巧最重要,而销售态度是前提,销售技巧是销售态度的升华,也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分,是融合在销售技巧过程之中的。 个人认为优秀的销售人员应该具备素质: 1.勤勉踏实,诚信待人的态度。 优秀的销售首先一定是个善良的人,人无信...全文
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举个例子,我想成家,专业知识是我娶媳妇的本钱,营销技巧是我要娶的媳妇,你说谁重要?有钱没媳妇是悲哀,有对象没本钱还是悲哀!我们说学为所用,首先要学专业知识,目的是要用,不会用或者不用都等于零。
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技巧不要用太多招人烦,人品和解决问题的能力最重要,最深的套路就是不套路,最好的技巧就是实实在在,将心比心,已此为出发点贡献出自己的专业智慧给对方。
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主要也要看在那个行业了,但是销售来说,在这个时代,专业知识已经不是那么重要了,销售技巧也慢慢在变得简单,最直接的东西就是勤奋,新时代的销售只有勤奋,才是最终取胜的关键
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