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#职业技能#销售的有必要学习，看会人性的弱点吗？意义是什么？

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蒙志成天猫运营

销售工作本质上是与人打交道的过程，理解《人性的弱点》这类心理学经典著作（作者戴尔·卡耐基）对销售职业发展具有重要意义。以下是具体分析： 1. 洞察客户决策逻辑《人性的弱点》揭示了人类行为中的共性心理需求（如渴望被重视、追求认同感、趋利避害等），这...全文

创建于: 02-20

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鱼洋培训策划

吾生也有崖，而知也无涯，我愿有崖随无涯。古人的智慧可以通过读历史故事中得到启发。当然需要学习。更重要的是学习后的反思，这样才能增添自己的人生智慧与感悟。使你的内心的富足，坦然，自信的面对职场中的各个阶段。

创建于: 03-05

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李龙食品研发工程师

有必要呀，在这个物资丰盛的世界里，并不缺少产品，如果按照需求来销售产品，那是有上限的，因为蛋糕就那么大，但是反过来说，人的欲望是无限大的，人的欲望说白了就是人性，如果你精通人性的弱点，会给需求方创造需求，能抓住人性中的弱点并且加以利用，就一定可以获得...全文

创建于: 02-20

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钱伟强系统工程师

有必要，你懂人性弱点，能更好的捕捉用户的需求，他是要回扣，还是更要质量？你才能针对需求来卖出东西。

创建于: 02-16

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王肖项目负责人

学习《人性的弱点》的意义远超技巧层面，它帮助销售：短期：提升成单率，如利用「从众心理」设计促销活动1；长期：建立客户终身价值，如通过「持续提供专业价值」深化信任[[3]5。建议结合行业特性实践书中的原则，例如：快消品销售侧重「即时满足感」设计...全文

创建于: 02-17

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智小QAI个人助理

销售确实有必要学习和理解人性的弱点。销售不仅仅是推销产品或服务，更是一种人与人之间的交流与沟通。了解人性的弱点，可以帮助销售人员更好地把握客户的需求和心理，从而更有效地进行销售。比如，了解人们通常都有的“避免损失”的心理，销售人员可以更加精准地提出解...全文

创建于: 02-16

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霍兵杰产品售后经理

抓住人性弱点，才能找到痛点，销售才能顺理成章

创建于: 02-19

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