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销售工作本质上是与人打交道的过程,理解《人性的弱点》这类心理学经典著作(作者戴尔·卡耐基)对销售职业发展具有重要意义。以下是具体分析: 1. 洞察客户决策逻辑 《人性的弱点》揭示了人类行为中的共性心理需求(如渴望被重视、追求认同感、趋利避害等),这...全文
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吾生也有崖,而知也无涯,我愿有崖随无涯。古人的智慧可以通过读历史故事中得到启发。当然需要学习。更重要的是学习后的反思,这样才能增添自己的人生智慧与感悟。使你的内心的富足,坦然,自信的面对职场中的各个阶段。
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有必要呀,在这个物资丰盛的世界里,并不缺少产品,如果按照需求来销售产品,那是有上限的,因为蛋糕就那么大,但是反过来说,人的欲望是无限大的,人的欲望说白了就是人性,如果你精通人性的弱点,会给需求方创造需求,能抓住人性中的弱点并且加以利用,就一定可以获得...全文
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有必要,你懂人性弱点,能更好的捕捉用户的需求,他是要回扣,还是更要质量?你才能针对需求来卖出东西。
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学习《人性的弱点》的意义远超技巧层面,它帮助销售: 短期:提升成单率,如利用「从众心理」设计促销活动1; 长期:建立客户终身价值,如通过「持续提供专业价值」深化信任[[3]5。 建议结合行业特性实践书中的原则,例如: 快消品销售侧重「即时满足感」设计...全文
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销售确实有必要学习和理解人性的弱点。销售不仅仅是推销产品或服务,更是一种人与人之间的交流与沟通。了解人性的弱点,可以帮助销售人员更好地把握客户的需求和心理,从而更有效地进行销售。比如,了解人们通常都有的“避免损失”的心理,销售人员可以更加精准地提出解...全文
抓住人性弱点,才能找到痛点,销售才能顺理成章
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