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新手和老手的区别在于对销售的理解是否透彻，思想是否成熟，态度是否端正。 一，成熟的销售会选择客户，而不是见谁都谈合作。 二，成熟的销售会根据客户的需求展示自己产品和服务的特点和优势，而不是全部展示，因为有些买点对不需要的客户来讲反而是缺点。 三，成熟...全文
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一个是发现问题解决问题，一个是是预见问题，预防问题发生。
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十年以上做渠道的销售高手都去开公司了，常见的总经理晋升渠道之一销售总监。 真正的销售高手必须具备的是解决问题的能力，不管遇到什么问题。 所以销售高手的基本功和老板的基本功是一样的
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啥叫高手啥叫普通 归根到底就看销售对事情的饥渴度，只要你足够饥渴你就会想尽各种办法提升自己赚钱 饥渴高薪饥渴高层管理饥渴自身价值...
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普通的销售是为生计做基础，为提升自己能力而努力！销售的高手是为荣誉而奋斗，会为自己设计人生，对将来的工作有规划，有远见性，能为经营的客户描述出所需要的，贴合实际的幢景，让客户取得信任与赞赏！当然，拿我个人而言，这样的人薪酬不会低！
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个人看法:1销售做的是需求，发现客户(消费者和经销商)的需求，找到自己产品与竞品的差异化优势(一点就够)，然后不断放大和宣传这个优势来攻破你的客户。2做个人的品牌形象(诚信、效率高、勤劳、对人真诚等等)，产品形象(紧跟热点宣传、做口碑、与客户互动等等...全文
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在不损失公司利益情况下，尽量让客户利益最大化。
普通销售：不了解客户需求 一般销售：满足客户需求 高手销售：在满足客户需求的同时，捕捉或创造新的需求
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差异在成交数量和成交质量
1、卖货，2是卖人
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