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16年7月份毕业入职,从事供电公司附属行业大客户销售至今,身感疲倦,从售前到售后,都由我来负责,对于未来的路想有一个规划,但不清楚应如何选择,下一步想进入电子行业,电子硬件,传感器,自动化类,无线,或者新材料类等。应选择渠道销售还是继续大客户销售,针对行业选择,应如何考虑,未来的进阶,应作何打算,请赐教,感谢。
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渠道销售,单额成交量小,成交速度快,成交周期短,对于执行能力要求较高,对于人际关系、沟通表达能力方面有一定的要求。 大客户销售,单额成交量大,成交速度慢,成交周期长,有“三年不开单,开单吃三年”之说(虽然有些夸张了点儿)。此种销售,因为需要长期跟踪客...全文
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如果你还年轻去大客户营销吧,因为的确可以在职业生涯中做出重要的筹码,甚至可以说是你安身立命的根本。如果已经年多40岁,做渠道吧,来钱快,更适合你上有老下有小的实际情况。
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建设大客户销售,厚积薄发、水到渠成!
说的是没错,经历比学历在实用中更具有说服力
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很明显,大客户销售。卖的多,老板才重视,收入也高。当然,做大客户销售需要十分强悍的交际能力以及职业背景。
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