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了解新产品,挖掘新产品的卖点缺点,了解同行是否有推出同款产品,没有的话需要怎么定位(价格!目标人群)如何去占领市场(线上线下)!有同款产品的话做比较了解对方产品(价格,推广,客户反馈),找出新产品的优势以及同行产品的劣势,在推销的时候扬长避短,最重要...全文
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销售重在找准客户群,针对不同的客户制定相应的销售策略和服务过程,要非常清楚谁才是真正的买单者。至于产品本身的特性,建议在“新”上做文章,要做到让人眼前一亮,过目不忘。销售的套路千变万化,简单两句是说不清楚的,还是要具体问题具体分析
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