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老套的销售上来一通喝大酒,送礼,有的公司把这类销售称为客户经理。而真正有实力和受欢迎的销售是熟悉公司产品,行业发展趋势,国家政策导向,且能根据客户需求书写及提供解决方案,有的公司成为销售技术经理,也有的公司是销售经理和商务经理搭配。 进入状态,这个得...全文
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先做人后做事,先交朋友后研商! 格局需要人脉,资源拓展市场!
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技巧好比筷子,没有;盘子和菜,技术再高,也是耍大空。所以,要有菜和盘子,技术自来。不急不躁,行家里手。
公司的培训必不可少;最好有老员工一带一; 每天早上简单聊聊,每天下班前复盘;
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做好“三陪”——陪吃,陪喝,陪玩~还有一种陪……自己理解吧!
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了解产品的情况,类比同行业。 掌握基本的寒暄方式。 具有亲和力的表达
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我认为你首先要做的就是了解你的产品,以及市场和客户的需求。
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不知道了