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要明白工作室的意义和优势在哪,定位非常重要,什么样的客户群体适合做,你的模式是什么样的,设计为主还是营销为主,这个很重要。
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首先,你和你的搭档们得兼有或互补两个能力,一个是谈判能力;另一个是设计能力,家装其实比工装要复杂些,因为你对接的就是终端业主。前期的沟通方案,需要一个谈判高手去聆听客户的需求,揣测客户的心思,从而去判定客户的质量,做相应的调整,当然设计能力要从专业的...全文
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意向客户,还有最重要的就是逼单,倘若对你的产品和价位没有异议,却迟迟不肯签合同,这招既能让客户说出原因,也能从中分析出客户的心里,从而打消疑虑,为再次逼单做准备。
满足客户需求,站在客户的角度考虑问题,换位思考,这是影响签单率最重要的一点,做到这一步你就已成功了一半。