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做销售,首先要把自己的思想转变过来。不要一味的推销产品,应该找到产品能给对方带来的好处,做顾问式销售。需求分析做到位,即使这人有购买力,有需要,即使这人真的不需要。你要探究才知道,聪明的销售员1次或2次就会分析到位。
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三等销售卖产品,二等销售卖服务,一等销售卖自己,这一行就这样,一个字,悟
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合格的销售会在销售前做基本分析,向和尚卖梳子,不但不要,还以为你脑子有问题;向男人推荐卫生间,除非天下男人都被女人控制了,或者太关爱老婆,有几个像我这样优秀的男人呢?给女人推荐口红,基本上都会了解;你去超市卖菜,方圆几十里就你一家,只会供不应求!慢慢...全文
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知道客户报警,我也不会放弃,如果客户屡次拒绝你,你应该考虑两个问题,1,是否方式方法有问题。2,客户是否需要,如果现在不需要,以后、将来是否需要,如果真正有需求的客户,参照第一条,做销售需要有一种执着的精神!
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这个没有确定的次数,要看顾客反应,如果顾客明显的不耐烦就要停止,方法也要改变,因为这时候顾客已经对你产生反感,持续推销会让顾客直接走人!最主要的一点是销售技巧,站在顾客角度考虑问题,让顾客认同你,会增加成交率!
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一个好销售不会在意别人拒绝你多少次,而是看你是否用心,我干了两年销售,被拒绝过无数次,被删了无数次微信好友,难道就要放弃吗?不能为了销售而销售,要为了客户着想而着想。你真心为他服务,他有需要第一个想的就是你。这是我自己的一些想法和经历吧,希望对你有帮...全文
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被客户拒绝是工作中常见的问题之一。有习惯性拒绝,有不熟悉拒绝,有不认可,有观念拒绝,等等吧,总之客户有好多种拒绝你的原因。对拒绝自己的客户要有一个准确的潜力,前景评估,及时放弃非优质客户,坚持拜访优质客户。成功的大门总是在坚持中收获,我至今还仍保持着...全文
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要搞清楚为什么拒绝! 确实没有需求,那么硬性推销,无论多少次都是在做无用功。 有需求没有挖掘,那就要善于发现切入点,从最有把握的方面开始逐一试探,这个无关次数,而是要看你的交流过程中能收集到多少可用信息。 销售是最考验观察力的,加油💪💪💪
单单为问题而回答,就事论事,拒绝是很正常的,我们的一生,都在不停的自我主动推销和违心被动推销的过程,几次……太多次了! 销售是一种心态,不论再科学,再严谨的方式方法,总有不成交、被拒绝的过程,拒绝需要很多理由吗,就普通...全文
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拒绝是正常的,当然要再次推销了。但是推销策略很重要,比如第一次拒绝之后,你要分析顾客拒绝的原因。不满足需求就深入剖析产品功能,比如一瓶可乐不光可以引用解渴,也可以可乐鸡翅,可以拍抖音等等。如果是价格就合理层次性降低价格,如果因为其他原因,就逐个击...全文
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