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物流公司里营销中心他们一天的业绩大概都有二三十万的运费营业额,我想问下哪位专家知道他们这么大的货物量是靠开发哪类客户取得的?和这么大的货物量怎么操作的?包车还是怎么?
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物流分零担和整车,零担就是指零散的客户,把这些客户聚集起来,形成一个可持续的量,结算方式通常是现结,整车客户通常是大型工厂,需要运输原料,半成品及成品,运费结算方式通常是月结,每个地区都有需要进出的货物,如何去发掘维护这些客户,就是业务经理的职责了
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做大宗货物的,比如矿石类。或者总包某个大型工厂的运输业务。
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这种一般都是开发的项目客户,给企业提供供应链服务。
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